Согласованный выбор приоритетов
Собственник и команда понимают, где компания будет конкурировать, за счёт чего расти и какие возможности сознательно не использует.
← Все форматы работы
Выбор курса и сопровождение реализации
Стратегия бизнеса, которую можно исполнить
Не презентация с перечнем инициатив, а система согласованных выборов: где расти, от чего отказаться, куда направить ресурсы и как контролировать реализацию.
Обсудить задачуВыборприоритетов вместо списка инициатив
Модельэкономика и ресурсы выбранного курса
Циклдорожная карта, показатели и контроль
Когда формат полезен
Задачи, с которыми стоит начинать разговор
- 01
Выручка растёт медленнее ожиданий, а причины и точки приложения усилий неясны.
- 02
У собственника и топ-команды разные представления о будущем компании.
- 03
Компания запускает много инициатив, но ресурсы распыляются и результат не появляется.
- 04
Нужно выбрать новые рынки, продукты, каналы или модель масштабирования.
- 05
Стратегия уже разработана, но не стала системой управленческих решений.
Результат работы
Что должно измениться в управлении
Экономика выбранного курса
Стратегические решения связаны с финансовой моделью, ресурсами, ограничениями и допустимым уровнем риска.
Механизм реализации
Стратегия превращается в дорожную карту, показатели, владельцев инициатив и регулярный цикл контроля.
Содержание проекта
Что может входить в работу
Стратегическая диагностика
Рынок, конкуренты, продукты, клиенты, экономика бизнеса, управленческие ограничения и возможности роста.
Сценарии развития
Альтернативные варианты будущего, допущения, риски и условия, при которых каждый сценарий имеет смысл.
Стратегическая сессия
Подготовленная работа собственника и топ-команды по выбору курса, а не изолированное фасилитационное мероприятие.
Сопровождение реализации
Дорожная карта, система показателей, стратегические встречи и корректировка решений по мере появления данных.
Логика работы
От вопроса собственника к решению
- 01
Формулируем стратегический вопрос
Определяем, какое решение действительно должен принять собственник и какие ограничения нельзя игнорировать.
- 02
Собираем факты
Проверяем рынок, клиентов, конкурентов, продукты, финансовую модель и способность организации меняться.
- 03
Выбираем сценарий
Сравниваем альтернативы, принимаем решения о приоритетах и фиксируем отказ от менее ценных направлений.
- 04
Переводим выбор в действия
Назначаем владельцев, показатели, ресурсы и цикл контроля, связывая стратегию с ежедневным управлением.
Практика без названий клиентов
Примеры похожих задач
01 · Стратегия роста
Продажи производителя композитных бассейнов выросли вдвое за год
Ситуация
Компания росла несистемно, не имела ясного пути развития, а темпы роста выручки не соответствовали ожиданиям собственника.
Работа
Разработана маркетинговая стратегия, определены каналы продвижения, пересмотрены продуктовый портфель и ценообразование.
Результат
Продажи выросли вдвое за счёт изменений сайта и офлайн-магазинов, развития дилерской сети, выставок и социальных сетей.
02 · Выход на рынок
Международный холдинг начал работу в Беларуси
Ситуация
Компании требовалось определить перспективы и формат присутствия на локальном рынке.
Работа
Проведён анализ рынка, разработаны стратегия выхода, дорожная карта и показатели, организованы переговоры с партнёрами.
Результат
Компания вышла на рынок Беларуси и начала работу с локальными партнёрами.
Честные границы
Что важно понимать до начала
- Стратегическая сессия без диагностики и последующего управленческого цикла редко меняет бизнес.
- Невозможно одновременно сделать приоритетом все продукты, рынки и идеи собственника.
- Стратегия не отменяет неопределённость, но делает допущения и риск управляемыми.
Материалы по теме
Подход можно оценить до разговора
Вопросы и ответы
Перед первой встречей
Что входит в разработку стратегии?
Состав работ определяется задачей, но обычно включает диагностику, анализ рынка и экономики бизнеса, сценарии развития, выбор приоритетов, финансовую модель, дорожную карту и систему показателей.
Стратегическая сессия и стратегия — это одно и то же?
Нет. Сессия — один из инструментов обсуждения и выбора. Полноценная стратегия требует предварительных данных, проверки допущений и последующего механизма реализации.
Сколько времени занимает проект?
Срок зависит от масштаба и доступности данных. Небольшая диагностическая работа может занять несколько недель, комплексный проект со сбором данных и согласованием решений — несколько месяцев.
Можно ли подключиться только к реализации существующей стратегии?
Да. В таком случае сначала проверяются логика стратегии, показатели и причины, по которым решения не исполняются, после чего выстраивается стратегический цикл.
Следующий шаг
Опишите решение, которое сейчас не удаётся принять.
Отвечу лично и предложу подходящий формат: консультацию, проект или регулярное участие.